播的平均薪资 收入千万的凤毛麟角九游会真人第一品牌2万是普通主
去年□★，我们把北京的直播基地从市区搬到了亦庄▽○-•=★，占地5000多平米▲=○▼•◇，每年光租金成本大概就要400万元☆■…□●★，每套直播间的专业设备投入至少不低于5万块钱▪△▼◇，我们北京这个基地共有30多个直播间●■，南京的基地也有30个直播间□☆。
最开始的商务阶段完成之后●■▲••★，就进入项目管理…▽▲-=▽，项目经理和策划中心☆=•、内容中心一起■•▲▼◇○，根据客户需求◇▼◆△◆，确定一个月或者是一整年的营销规划☆●▪…▪▼，规划在得到客户认可后-▲●，就进入直播运营的环节○☆▽☆•☆。
比如•…◇，以前我们给品牌做直播△○▪▪，平均一场直播大概5000块钱--■▼，但有的机构能报到500块钱一场☆●-◁=◇。天哪☆▷=•，500块●…○▼△-！这怎么做•□□▽•◇？正因为便宜▲△◁◆，我们有一些客户就被人○▷△“洗☆…•☆○”走了▼•。
我们现在一个月大概能做1000多场直播○☆▽□，像618的直播项目○•▼▼•☆，基本上提前两个月就定好了○◇▷□■。
我们现在是面向B端收服务费□■。对于大品牌来说△☆，一场有个几百万的销售额不难◆▼…■▼，但按照CPS（Cost Per Sales★-，按销售付费）的收费方式并不划算◁▷▼●▲•，他们宁愿提高我的服务费◆■☆。但说白了-▪，我也不满足于自己只是一个服务商的角色☆▼■，我想进入交易▽=-角九游会真人第一品牌2万是普通主，因为从资本的角度来说◁-，服务商的天花板很低▽▪◁◆☆△，今年1个亿△=，明年2个亿□●○◁，最后做到5个亿也就顶天了○◆。
疫情是一把双刃剑▷▼○▽…☆，泡沫越多○▷，反而越接近=▪△▲□“市场催熟▽•◇”的过程◇▲…•。我觉得▪◆◁☆☆，过完618○◇…★◇，市面上可能会▪◆▷“死=○▷▪”掉一大批直播电商MCN机构•★◆△●▲，原因很简单•★-，因为赚不着钱◇▷○▲。
北京做直播电商的环境并不好☆▽▪□，杭州的主播▪▷▷▪，下午或者晚上有直播的时候来就行=-■。直播主要集中在下午到晚上○▲。
现在我最焦虑的是★▼▲，我们已经做了4年直播了□★□▽，从别人还没入场的时候▽☆◆★，我就开始做了•★◆△○，但现在风口突然来了▪☆●▲◆▲，却有很多人反而给我上课▷-•，跟我说△-▲◁○，▽□▽•“你要尽快借助资本的力量飞起来▪◇●…”◇▪◁▪-•。
主播大多是兼职▼△◆=•，所以北京的人力成本会更高◇•◆…▲。但我们发现▽▪▼，自从薇娅■◇★▽•、李佳琦之后□◁□▽，我们在全国大概共有100个主播○□◇▼▼△，每个主播大概负责两三个品牌◇◁•=▽▼。这在北京几乎不可能□◆◁▽，再也没有出来第三个大网红=△●•▲，
现在电商直播被分成了两大类◁-：一类就是网红直播▲▷▪，做短时间内的爆发型促销●▼=◆，比如品牌找罗永浩★…◁•==，花个几十万的坑位费九游会真人第一品牌■=，一晚上就能卖出两三千万◇◇▪，但品牌跟网红主播的合作基本都是亏钱的△★○，品牌需要把价压得非常低▪▼△▷☆●，坑位费又那么高◁=•○▪，几乎没有利润可言▼★--▲◇。
2016年淘宝开始做电商直播后△…☆■☆☆，我就判断▪★△□▲，这可能是接下来的一个趋势▷▷◇○☆●，因为电商直播离钱是最近的◆▽●，也能给客户带来真实的价值◇○▷☆，所以我们当年也就入场了=•■●■▲。
我们的发展一直还算顺风顺水•□●☆，大概用了三四个月的时间…◆●▪•●，就走上了正轨•▷▷▽☆，第一年就已经实现盈利了★…。毫不夸张地说●•，我们现在已经有一套标准的直播营销作业流程了◁□◆-。
电商直播的三件事◁▲□△▷，技术侧是平台方的进步方向▷•-◇；内容侧跟钱无关△=▽★，不是一蹴而就的事情▲△；供应链不是简单融一个亿就能搞定的▲△▷-▷▪，甚至10个亿都打不住◆◁★★▲。
当然★•■△▽■，北京也有北京的优势△▲▽◆•◁，品牌多■▲•-=▪，很多企业总部都在这里★◁=，我们可以更高效地触达品牌…●…●，所以北京有更多偏营销型的公司九游会真人第一品牌□◆○▽…-。仔细想想▪…，北京现在做得好点的直播MCN机构估计得有百十家了▲○，但是上规模的还几乎没有…★••○。
我们正在试水产业带◇○◇，其实就是F2M（Factory to Market九游会真人第一品牌●▼▼◇…☆，工厂到市场）模式◆▲•◁▼，现在所有的电商平台以及快手◁▷▼●▲，都在争夺产业带▷•▼◇▪。
另一种模式就是我们在做的导购直播▼■，更适用于标品•◁▼●，说白了就跟传统线下商场的导购是一个性质▷=，解决消费者购物★■◇••“最后一公里▽☆”的问题•-○●△◁。导购电商模式玩的是私域流量•□，品牌过去已经有大量粉丝积累••，但转换效率不高●▽◇。
光鲜亮丽的直播间背后▼=★▼●，是主播们没日没夜的辛酸▽▲•、行业泡沫之下的恶性竞争▪★◁◁•□，以及逐渐扭曲的价值链★-◇。MCN不再幻想批量制造李佳琦△△■△◇▪，而是求变○-▲，向上游产业靠拢•▪，争夺产业带•……▷。
我最早是学纪录片导演专业的☆▼▼▽•，后来在卫视和视频网站做过制片人▪▷▪，也就是很多人眼里的文艺青年●▲◁△□。
关于主播薪资◆-★■，我们是按照时薪来付的•□，也会有奖惩机制…◆□★○-，一般主播月入2万块没什么问题九游会真人第一品牌★•••-播的平均薪资 收入千万的凤毛麟，好一点的主播能月入4万到5万◁◁▲，但是年入千万的主播=□☆•，其实还是少数□◆◇，李佳琦就更是凤毛麟角了○▪▼。
我们花了两三年时间去教育合作品牌△□○，告诉他们直播不是来拉UV（Unique Visitor◇□-，独立访客）的-▷，而是提升销售转化率○▲▼●。比如说一个品牌▽△=◁▼，过去进店UV是1万◇◇●==，但购买转化率只有2%△…，但通过导购型直播▲★•，品牌看到▽▪◇…▼=，转化率可能提升了5个点◁△•▼◆☆。慢慢地…•▲▼◇，从去年下半年开始☆▼□-，市场已经开始认可这个逻辑了★○☆。
另外▷△★，公司从商务到策划再到运营▪★■，全是我们自己的人▲□▷☆，所以我们的模式非常★◆“重-●▪■☆”●○◁◆••，就像京东物流建仓一样●◇-▪▲。
一是基于直播做营销策划-▲☆▼▲•，就是围绕直播▲==-，整合多方资源提供营销传播方案◆□；第二条路径就是通过直播进入产业带☆•◇▪，介入上游供应链端□▽★•▼•。
项目经理先收集产品信息表•★-◆▷，编导负责写直播脚本==◁，脚本内容包括产品链接=▲…◇-、产品信息以及产品的主要卖点□☆◆▪◁★。将这些汇总之后▪▽▲○•，提前一周给到主播▼■◁•★▽，主播则需要去熟悉产品…••★★△、准备串词…◇◇•●。同一品牌产品播个三四场▽-▼，主播也就熟了▽-◇▷□★，甚至有时候脚本有错误-■◆，我们的主播都能主动发现○△▽▽。
现在市面上大部分都是网红直播=•★=◇◇，我们做直播的模式可能不太一样•▪…■，自始至终我们都没有做过网红◁-。
疫情期间▪△△，我们很多主播都还没有回北京•■，没办法=-★■■◆，只能加班□◁▷。我记得很清楚▲-，有的主播一天播满了整整8个小时•□，口干舌燥▲○◇，精疲力尽△◇△■◇▪。
现在■=•○▽◆“直播带货◁•△★-”已经成为了我们公司的底层业务▪▽▼◇，获取品牌只是第一步▽△…◆，今年我们提出了两条新路径▽◇…◆▪△。
但我们在供应链端不会做得太重▪▷=○•▪。佛山这个基地•…-▪☆，我们前后策划了有半年左右的时间□▪◆★…=，当地的产业带非常密集-◇=□，家装卫浴◆▽☆◁…、小家电都是佛山传统优势制造业★-•…▼☆。
本来•◆◇●◇★，我是计划今年2月10号上班的☆■，但最后提前到了2月6号●…◇-☆…。事实上■☆○▷▲○，早在春节前◇★•…▲，就有很多人来找我了▷-……▽。这和直播带货在2019年突然走红有关▼▪◆■▷-，更和新冠肺炎疫情这个特殊时期有关□▷○。
就拿小家电来讲★△•▲■，我们发现▲○☆，小家电的毛利高▲☆，消费频次也比大家电要高=-◆○-，而中国大部分小家电都出自佛山△◆●，但当地很多工厂并不具备电商运营能力◁•▲△◆，我觉得未来产业带的想象空间会很大…=。
这些品牌其实对机构是有要求的◇•◁●◁…，很多中小型MCN机构并不具备服务大品牌的能力▼▲◆▷▪。我举个例子▽▼☆▪●▪，最早董明珠在抖音直播的时候●★□■◁，直播信号就出现了□▼☆--“翻车▪-◇”事故…☆△，画面卡顿得不行•▽☆◁，董明珠光介绍格力了▷■▪◁▽○，最后也没能实现和粉丝的互动▲□。
这里的工作节奏非常快◁-，我们直播间的标配是◁▲●=★，现在•○▼-•-，北京地区的主播有40来个…■•-•◇，其实…•▲▽▽▼，还有一台用于控场的电脑○△-==▼。甚至好多MCN机构刚起步时都是不给主播底薪的•▪○◇•，一个小时100块钱的薪资都能坚持下来☆■◇◆○●。
2015年★○•△■，我开始出来创业▪■…，应该算是最早一波做短视频的人☆•▲，当时我们主要是在PC电脑端做内容●•◁◇○，我还记得当时去见投资人◇▼•，大家都对这个行业还不太了解△▲▷。后来由于短视频变现不可持续△▷△★◁，我折戟转向直播领域□★•。
直播电商这个行业看起来门槛不高▷•★•，随便找个会议室或者办公室○◇，支起一个背景板◆◇，就能做直播▼☆◁，但我们却选了一条最◆★▷■“笨△=■▽▽★”的路■…◆▲☆。
现在●■☆，我们公司岗位人数最多的就是运营…◁◁■▼▪，基本上每个直播间都要配一个运营☆▽□，而一个项目经理可以带三四个项目☆▷•-=■，他们也不用跟在直播现场•-●▲。
正因为是直播●◇●，所以更容易出事故…▼▼，技术上的失误倒还好☆□，如果是主播口误●▼，涉及到消费者权益的事故○••●•，我们就可能接到投诉并赔偿☆●，这种状况几乎每个月都会碰到■△●。
一个主摄像头用来拍主播▪☆◁△，另一个辅摄像头用来拍产品细节的▷▷▷★□☆；还有两个大屏幕正对主播▼★◁，一个是同步手机显示的直播画面••▼▼，另一个是专门放粉丝评论的-▪，便于主播及时互动☆◆。
遇到像618这样的大促=•▪…○▲，每个人都忙到飞起☆○▲，这期间来直播基地●○■□▪，可能都没人搭理你☆▽•●•。夜里去过南京直播基地的人▪=▷▲▲◇，都会觉得很震撼•▪■。那里灯火通明-△■▽•，主播的声音此起彼伏•○◁-◆，每个人都像打了鸡血◆■□△▲。
具体到一场直播★●，主播和运营都会在现场◆=。运营是负责直播幕后控场的▼▪…○，例如调试直播设备◇□，直播间的推送抽奖等后台操作等等▷-，如果优惠券失效了○…，或者下单赠送的小礼品赠空了▷△▲=☆，主播反馈给运营后◇•-“黑科技”一条链接秒玩热门云游戏九游会真，运营去跟项目经理沟通解决方案◇☆-▲…■。
我曾经见过一个粉丝★□=•-◆，进来直播间就喷主播•▷★“怎么长得这么丑◇◁”▪○▷，说话挺难听的☆=△，主播也就当作没看见•▽，该干吗干吗◁▲…△。还有粉丝会质疑主播带的产品★★▲=●、质疑主播不了解产品○=，这时候都需要主播有临场应变能力◆△▲●•。
这样的压力持续了约两个月◆•-。但现在大部分的客户又都回来了…▼▪，因为500块钱一场和5000块钱一场的专业能力△▪○，差距还是挺明显的=•☆▪▲▲。
未来•▪，我觉得••“垂类主播▪▽★”会成为常态化的主播◆▷，美妆…■◆、服装=○、数码●○●■、珠宝等各垂类里▪●-△△，还会出现红人▷■◁，这是一个迭代的过程●…△…•=，但未来要打造像李佳琦◆-…、薇娅这样的红人•■▽▪▼，难度可能会越来越大▪◆-•。
主播背后的背景板也有讲究▼•○□▷，我们有实体背景板●△=★、实物场景（例如厨房家电就设置成厨房的实物场景）△◇☆。一个月以前-◇■-▷…，我们也开始尝试使用绿幕背景▷-…==，因为绿幕可以合成出各种复杂的特效背景□-，还能节省物料△-，所以我们做了大量的技术测试-◆=△，最后发现效果不错●=■○-…，也符合数码品牌方的调性▽○=▷□•，就开始推广使用绿幕了-▼◇▪。
疫情全面暴发▽○•▼•▼，线下商业停滞●☆，商家们手足无措=…，也只有…■▼☆•“电商直播▷•=◁-”还可以试试▪△○▷。我自认为不是一个赶风口的人•◁★，但直播风口就这么突然来了-▲☆，导致大家都冲了进来●•◆，这一次◁•▷■■▪，我误打误撞进了个风口★▽■▷。
我们做的是消费电子领域的电商直播○◇★，华为…●○、小米-▪•☆、苹果…▪◁•▷、OPPO◁○…●、vivo○☆▼★、戴尔★△•◁、微软…▲★、美的◁★•◆、海尔等等这些叫得出名字的品牌方○□☆▲，基本上都是我们的客户…◁▷▼=。
因为白天看直播的人比较少■□□-，很难培养出网红主播=◁•。是打造了一批直播网红☆▲▲☆，两个摄像头=☆▽、两个显示屏○◆、两个补光灯•●○▼○★、收音话筒…◁▲，淘宝直播的路子◇▽●-○□，北京没有杭州的电商土壤○◆…，因此加班到夜里12点是常态○☆…。而且在阿里▲▽●☆、京东这些以B2C为主的电商平台上○▪○◁★=，这是由城市的基因决定的▼•-，更多付费的其实是企业和品牌▲△。
我觉得★★，首先直播市场会分层▲-▷，根据品牌的大小分层△☆•◁…，机构则根据业务能力做分层•…，双方做相应的匹配△●-。比如……▷○○■，我们现在对品牌其实已经有选择权了•=□◆，过去只要有单子▼…◇…，巴不得都接▷▪◁◆；另外在三四线城市的小直播机构☆▪☆•，他们成本低●◆◇▷◇、服务费低▲◆◆▲○…，也能存活=▽-，只不过在品牌的匹配上◁■▽，就会出现分层▽●★▷。
6月份我们会在佛山开一个新基地☆◆▲◇■，叫大湾区产业直播基地▽□，未来我们可能还会在深圳开一个智造产业直播基地…□-…□。
因此品牌必须要找到一家靠谱的公司去做执行•●◁◇●▲。之前有一个明星在我们这里直播▼▽●…，临开播前不到一个小时▼▷▽，她说没有美颜就不上直播○◁，我们的技术团队通过两个推流软件的转化…-▪★，临时加上了美颜▪■□•■，最后顺利开播△▷。
做影视的••○▼▽、拍摄短视频的▷▪•□，各种□▼▼“阿猫阿狗•▼”都进入了电商直播领域…-……，行业正在被这些人给搞得乌烟瘴气▷◁△□●，也带来了◇•▷“恶性竞争◆•●◁●△”★◁▷。
